INOVAÇÕES NEM SEMPRE SÃO NOVAS.

 Cada vez que pensamos em inovar, sempre vem à cabeça algo novo, inédito, diferente, no entanto, o uso de antigos sucessos em novos lugares pode ter até mais efeito.

Mês passado usamos uma antiga promoção de vendas que inventamos há mais de 10 anos, foi tanto usada que perdeu o efeito de grande sucesso que tinha, mas o tempo passou e precisávamos fazer uma grande venda, pois nosso cliente estava estocado e o giro vinha capengando, seja pelo mercado, pelo produto, pelos nossos profissionais ou devido ao próprio cliente, isto pouco importa, o que importa é que vinha muito lento.

Tivemos a idéia de re-lançar a antiga inovação, como poucos da minha equipe eram remanescentes daquela época, nos juntamos e fizemos o melhor de nós.

Resultado; aumentamos a venda do cliente em 813% sobre  a venda mensal, só que isto foi feito em 03 dias e no mês chegou ao crescimento de 1.243%, além disto, o cliente bateu todos os recordes de venda, seja diário, semanal e mensal.

Bom, né!

Por isso, sugiro que sempre que tiver uma oportunidade lembre da melhor fase da sua vida, da melhor invenção, idéia, ou algo do gênero, certamente isto te trará boas idéias que poderão ser usadas imediatamente.

Boas Vendas!

Vinicius

Um pouco mais é sempre bom!

Estávamos em uma construtora, eu, a representante comercial e o gerente regional, da parte deles o provedor de suprimentos, o engenheiro e o responsável técnico, fizemos a apresentação dos produtos e da empresa e eles o mesmo. A obra em questão vai usar uma grande quantidade de produtos e está incluída no programa minha casa minha vida, o valor do apartamento é de R$ 100.000,00.

Até aí, nada novo, como sempre foi colocado na mesa a idéia clara que eles precisam de um bom produto e tem os custos hiper justos, assim, oferecemos um produto bonito e barato, piso convencional brilhante 1 modelo só para todo o imóvel. Chegamos no valor e fomos buscar a aprovação de quem especifica, nesta caso uma arquiteta, que estava a 200 km de distância.

Chegando lá, apresentados a empresa, os produtos e ressaltamos que nossos porcelanatos não tem uma grande diferença de valor em relação ao piso, que chegaria em torno de 45% mais caro, o que, inviabilizaria a venda para aquela obra, mas no futuro em outras poderia ser interessante, bla,bla,bla.

Ela me interrompeu e pediu que fizesse a conta de quanto ficaria mais caro, mostrei que o valor seria em torno de R$ 22.500,00 somente se fosse usado na sala dos apartamentos, aí veio a surpresa, ela nos pediu que dividisse isto por apartamento e chegamos ao incrível valor de R$ 87,00. Exato, só ISTO.

Imagina a satisfação do cliente que comprou o básico e receber um porcelanato com a mais alta qualidade, e mais, o que poderia agregar de valor na próxima obra deles, que é do mesmo tamanho e vizinha, desta, será que o consumidor não aceitaria pagar R$ 5.000,00 a mais? O valor que eles aumentariam no faturamento poderia ser de R$ 1.300.000,00, com os consumidores super satisfeitos.

Pense nisto e ache onde pode colocar um pouco mais de seu produto de melhor valor agregado, todos podem ganhar mais, como neste caso.

Não podemos acreditar no convencional sem antes analisar todas as possibilidades e conversar com quem entende.

Boas vendas, faça muito mais com um pouco mais, você pode!

Vinicius

CONVENÇA, NÃO VENÇA!

Exatamente como você e a imensa maioria dos seres humanos ninguém gosta de perder, por isso, saiba convencer e não vencer.

Seja em uma competição esportiva ou em uma negociação saiba convencer, pois se vencer alguém irá perder. Principalmente em uma negociação o perdedor fica "doido" para dar o troco e aí está o perigo, além de ser muito mais difícil.

Vou exemplificar; um vendedor deu uma grande idéia para o Cliente que foi frontalmente contra e em alguns instantes este Cliente colocou a mesma idéia do vendedor mas com outras palavras, neste momento o vendedor se sentiu mal (afinal a idéia era dele) e logo foi dizendo que era exatamente isto que ele tinha proposto, aí virou briga de egos e o PEDIDO não saiu.

Quando isto acontecer, que é muuuuiiiiiitttttto comum, elogie a idéia do Cliente e coloque com as suas palavras dizendo que são dele, ele convencido te dará o PEDIDO e se sentirá vencedor, o que pode ser muito útil para as negociações futuras. Esta é uma forma de criar confiança.

É simples, mas no ímpeto de nos impor esquecemos disso, esta humildade e inteligência muitas vezes faz a diferença.

Boas Vendas!

Vinicius

PARABÉNS HABITAT!

A Habitat é uma empresa de construção, arquitetura e decoração que fica em Rio Claro/SP, no sábado passado dia 21 de maio, a Habitat foi premiada pela segunda vez consecutiva com o primeiro prêmio entre 600 arquitetos, engenheiros e decoradores do Polo Decorarte, um polo de decoração que compõe empresas de importantes cidades do centro paulista, entre elas, Americana, Piracicaba, Rio Claro, Araras, Limeira.

Neste ano esta empresa colocou apenas o dobro de pontos no segundo lugar, mal comparando seria como se o ganhador de um grande prêmio de formula 01 desse 03 voltas no segundo colocado, IMPRESSIONANTE, mas o que achei mais interessante é que no sábado esta empresa trabalhou até as 04:30 da madrugada em uma reforma e no domingo, mesmo tendo chegado da premiação altas horas da madrugada tinham Cliente sendo atendido as 09:45 de domingo.

Agora dá pra entender o porque eles chegaram tanto a frente.

O prêmio deste ano foi um carro 0Km, que para eles é mais que um troféu, é o reconhecimento pelo esforço e dedicação sendo valorizado por seus fornecedores e parceiros.

Parabéns a todos os concorrentes, e em especial a Habitat que coloca nossa região no mais alto padrão de beleza e modernidade. Que o sucesso se eternize em vocês!

Vinicius

TROQUE PESSOAS POR UM TIME

Transforme sua equipe no diferencial competitivo da sua empresa, lembre-se que produtos sempre existirão melhores, piores, mais caros e mais baratos, mas equipe não.

A escolha de uma boa equipe é essencial, entretanto transformá-la em um corpo que gosta da empresa é muito difícil e aí está o diferencial, para isto minha sugestão é que as pessoas que cuidam da equipe se gostem, se respeitem e assim sejam apreciadas pelo time, deste jeito é possível ter uma equipe coesa e vencedora.

No mês de maio fizemos uma convenção de vendas, tivemos reunidos mais de 95% do nosso time de vendas externo e 100% do time interno, passamos o que cada um tinha de diferencial e o que a empresa unida poderia buscar, o resultado aparente foi sensacional.

Ao final do evento foi feita uma pesquisa e vejam no que deu;

ENGRAÇADINHO!

Todo humor parece interessante para os vendedores, mas nem sempre é!

É importante saber que todo humor é racista e tem um alvo, senão não terá graça, por isso, CUIDADO, seja bem humorado e não o piadista de todas as horas, isso é pra quem tem muito talento em piadas.

Boas Vendas!

Vinicius

DOUTOR

Hoje recebi uma correspondência onde dizia Dr. Vinicius, fiquei pensando como nós valorizamos alguns termos e usamos erradamente, segundo o Aurélio doutor significa - aquele que se formou em uma universidade e recebeu a mais alta graduação desta após ter defendido tese.

Já defendi muitas teses em minha vida profissional, mas nenhuma delas no banco de uma universidade, mas enfim, num país onde Tirirca além de deputado é membro do conselho de educação, todos podem ser banalizados e chamados de Doutor.

Entretanto, excelentíssimo senhor doutor vendedor, saiba que sem você os livros não chegariam as prateleiras das universidades, nem sequer as prateleiras, quanto mais a construção desta, então, querido amigo, valorize sua profissão, seja mais forte em suas explanações quando perguntado o que você faz? ou como você vive?

Renove e aumente a todo momento sua auto-estima, seja o grande "doutor" naquilo que você faz, senão por orgulho faça por inteligência e interesse em, no mínimo, ganhar mais!

Boas Vendas,

Vinicius

SEMANA EXCELENTE

Semana passada visitei a Revestir 2011, a fashion week dos materiais de construção, mais especificamente dos revestimentos.

O mercado está pujante, pois neste ano deve aumentar sensivelmente a parte de acabamento nas obras que cresceram demais nos últimos anos, todos devem aproveitar este grande momento.

Assisti a palestra do economista Eduardo Gianeti da Fonseca e segundo seus dados a valorização imobiliária brasileira não é uma BOLHA e nem de perto se parece com a Americana, o que é fantástico.

Vamos aproveitar, boas vendas,

Vinicius

VIAJAR E CULTURA!

Este e um blog de vendas, como todo vendedor um dos nossos maiores desafios e viver fora de casa, mas temos que olhar pelo lado positivo, afinal viajar e cultura.

Estou na europa e esta e minha 45 viagem ao exterior em 37 anos de vida, fiz questao de contar uma a uma, fora estas tem inumeras no Brasil, a cada viagem conheco algo novo, mesmo que seja em lugares antes visitados, mas como nos mudamos, tudo e sempre diferente e interessante.

Perceba o que ha de novo em cada ponto que visita, nas ruas, nas cidades, nas pessoas, a velocidade de mudanca mundial e enorme, principalmente na forma de viver, ha alguns anos citei o Ipod neste blog como algo que estava fazendo as pessoas pararem de se olhar e cada portador de Ipod vivendo no seu mundo, agora sao os mini notebooks ou Ipad, o mundo esta se curvando para escrever, literalmente, perceberemos um forte aumento de problemas na coluna das pessoas pelo forma que ficam escrevendo e recebendo informacoes.

Outro ponto interessante e o aumento do esporte na vida cotidiana, cada dia mais pessoas andam de bike, correm, nandam, escala, esquiam, etc.

Espero passar a meus filhos a vontade de viajar e a maneira de apreciar o mundo assim como as recebi de meus pais.

Boas vendas e boas viagens,

Vinicius

SENCACAO DE DEVER CUMPRIDO!

Toda conquista comeca com uma preparacao, definir bem onde quer chegar, planejar, como, quando e onde, depois partir para a acao, este e o caminho basico para se chegar a algum lugar.

Seja em uma maratona, num pedido ou na decisao de ter um filho tudo pode ser feito dentro de um planejamento. Em alguns momentos as coisas nao sairao como o planejado, cabe a nos analisarmos e nos adaptarmos, mas sempre seguir em frente.

Acabei a matona de Berlim dentro do previsto, foi muito dificil, tanto na parte fisica, mas principalmente na psicologica, foram mais de 5 horas correndo, com um frio interminavel, chovendo, com caimbras pelo frio e pelo esforco. O engracado e que no comeco a sensacao era que chegaria e bem, o corpo vai cansando e os pensamentos ficam acelerados, alternando bons e maus numa velocidade incrivel. No Km 30 muita gente comeca a desistir, outros enchem os postos de atendimento medico, fiquei meio confuso em alguns momentos, mas tinha certeza que acabaria, seguia sempre em frente, como deve ser nossa vida, ate que vi o Km 39, e faltavam so 2.195 metros, iria acabar mesmo que fosse rolando, a emocao de alcancar comecava a tomar conta de mim, mantive a corrida e enfim cheguei, acabado e verdade, mas consegui.

Nossa vida pessoal ou profissional pode ser descrita como uma maratona, alternando bons e maus momentos, dor e felicidade, o importante e chegar ao final com a cabeca levantada e comemorando por ter alcancado aquilo que planejamos.

Boas vendas,

Vinicius

estou sem as acentuacoes nesta maquina.

O MUNDO VISTO CORRENDO!

Há alguns anos comecei a correr, sem gostar é verdade, pela necessidade de emagrecer e ter mais QUALIDADE de vida. O engraçado é que me redescobri e posso dizer que tenho uma nova vida.

Hoje digo que sou um corredor amador, mas corredor, tenho me dedicado nos últimos meses a estar bem e correr boas distâncias, desde outubro do ano passado, quando fiz, totalmente sem querer, uma meia maratona em Buenos Aires, rodeado por bons amigos, peguei gosto pela coisa, investi o que tenho de mais precioso que é o meu tempo e resolvi ir além.

Com o conselho de um amigo e cardiologista, que acima de tudo é corredor e tem muito bom censo, procurei alguém que tivesse experiência e pudesse me ajudar a correr uma maratona, queria correr a maratona de Berlim.

Procurei na internet e optei em consultar o professor Nuno Cobra, aquele que treinou Ayrton Senna, entre outros milhares de atletas, com ele descobri que a corrida sozinha era estúpida, como qualquer exercício sem sentido, ele me fez ver que o importante era trabalhar o TODO, minha vida, não minha corrida. Depois de alguns testes começamos o trabalho em 01 de novembro de 2009.

Hoje posso afirmar que sou mais calmo, muito mais focado e desdobro meu tempo entre trabalho, lazer e treino sem stress.

Aprendi a fazer das corridas um bom turismo, entre 26 de março e hoje corri exatos 614 Km, passando por lugares alucinantes, desde a floresta estadual em Rio Claro até 15K em Paris, correndo ao lado de rios em Interlakem na Suiça, na Costa do Sauípe, em Foz do Iguaçu, em Mikonos e Atenas na Grécia, em um cruzeiro pelo mar Egeu, na USP em São Paulo, nas praias do litoral paulista, em Córdoba na Argentina, no taquaral em Campinas, entre outros.

Foi e está sendo sensacional a experiência que estou tendo, lembro-me há 01 ano e meio quando estava treinando para uma prova de 10K, tinha naquele dia que fazer 7K e quando me disseram que só faltavam 200 metros, parei e comecei a passar mal, mostrando claramente o medo do sucesso, aquilo que afeta grande parte da humanidade, mesmo sem a maioria se dar conta.

Hoje nos meus treinos por volta de 30K, chego cansado, mas rindo e com uma sensação incrível de poder absoluto sobre o meu EU! 

Amanhã estarei embarcando para no domingo fazer a maratona de Berlim, espero contar com o pensamento positivo de todos aqueles que gostam e torcem por mim, meu objetivo é bem claro, quero passar a linha de chegada, sem tempo, sem cobrança, mas com 42.195 metros percorridos de cabeça erguida.

Agradeço a minha família por esta oportunidade e pelo apoio incondicional, àqueles amigos que me apoiaram e juntos treinamos para evitar que os longos fossem muito maçantes e a todos que estão na torcida, faço também um agradecimento especial àquele que me ensinou uma nova vida e se tornou um super amigo, que é Nuno Cobra, meu eterno mestre.

Um beijo a todos e até a chegada!

Vinicius Buschinelli

COMO VOCÊ É NA DIREÇÃO?

A maneira que você dirige no trânsito, diz muito sobre sua personalidade.

Especialmente, nós vendedores, que ficamos grande parte das nossas vidas atrás de um volante, devemos perceber com estão nossas reações no trânsito. Você é agressivo, não deixa ninguém te passar, isto já mostra um pouco da sua necessidade por competição. Esbraveja por qualquer razão? Muito estressado e qualquer coisa fora do planejado te tira do eixo.

Assim segue com todas as reações, repare bem nisso, afinal este tempo é precioso e podemos usar para nos conhecer melhor, e quanto mais nos conhecermos, mais poderemos usar nossas vantagens a nosso favor.

Boas Vendas.

Vinicius

Há tempos não escrevo aqui, estou bem focado em meu trabalho e no meu objetivo de correr minha primeira maratona em setembro, será um super desafio.

Vou relatar um pouco dos meus treinos turísticos, afinal o que mais me agrada neste negócio de corrida é o RUNTUR, a corrida mesmo é secundária.

Para esta maratona, já treinei em locais maravilhosos, como Costa do Sauípe, Paris, Interlaken, Foz do Iguaçu, entre outros, devagar vou contando, mas quando completar a maratona, se Deus quiser em 26 de setembro, eu contarei tudo em detalhes.

Boas Vendas!

Vinicius

VOCÊ CONHECE ALGUÉM ASSIM?

Este SER costuma ser espirituosos e muito bem articulados, tornando uma conversa divertida e agradável. Geralmente contam histórias inusitadas, mas convincentes em diversos aspectos, nas quais eles são sempre os mocinhos. Não economizam charme nem recursos que os tornem mais atraentes no exercício de suas mentiras.

Geralmente parecem que sabem tudo, são donos da verdade, mas se forem realmente testados por especialistas no assunto, revelam suas superficialidades de conteúdo.

Eles tentam demonstrar conhecimento em diversas áreas e usam e abusam de termos técnicos, passando credibilidade aos menos avisados.

Não demonstram a menor vergonha, preocupação ou constrangimento caso sejam flagrados em suas mentiras, ao contrário, podem facilmente mudar de assunto ou dar uma resposta totalmente fora do contexto.

Eles possuem uma visão narcisista e supervalorizada de seus valores e importância. Se Vêem  como centros do universo e tudo gira em torno deles. Pensam e descrevem como pessoas superiores aos outros, e essa superioridade é tão grande que lhes dá o direito de viverem de acordo com suas próprias regras. Eles reconhecem apenas suas próprias leis. Além disto são extremamente hábeis em culpar as outras pessoas por seus atos, eximindo-se de qualquer responsabilidade. Para eles, a culpa é sempre dos outros.

Esse egocentrismo e essa megalomania, muitas vezes fazem com que eles sejam vistos como arrogantes, metidos e autoconfiantes. Têm mania de grandeza, fascínio pelo poder e pelo controle sobre os outros.

De forma indiferente, eles encaram todos os problemas que estão vivenciando de forma transitória, falta de sorte, infidelidade de amigos ou que são derivados de um sistema econômico e social injusto coordenado por pessoas incompetentes.

Eles julgam possuir habilidades diversas e excepcionais que permitirão que eles se tornem o que quiserem na vida.

Eles não têm sentimento e culpa. São capazes de verbalizar remorsos (só da boca pra fora), mas suas ações são capazes de contradizê-los rapidamente.

A empatia não existe para eles, nunca se colocarão no lugar dos outros antes de agir.

Eles são incapazes de amar, mas fingem como ninguém.

Outro recurso muito utilizado por esta criaturas;

- Admitir alguns pequenos deslizes que cometeram de fato para se confundir com as pessoas de bem.

Eles são pobres de emoção e fortes de razão, isto inclusive é comprovado cientificamente.

Eles não tem medo.

A impulsividade deles visa sempre alcançar prazer.

O nível de autocontrole deles é deficitário.

A necessidade de excitação é premente.

A falta de responsabilidade é parte integrante da vida deles.

Dentro do ambiente empresarial eles sempre apresentam excelentes curriculuns, depois começam a mirar aqueles que são seus superiores, buscando se aproximar de quem manda e assumindo o lugar do seu superior a qualquer custo.

Nenhum deles fica muito tempo nas empresas, estão constantemente trocando de lugares na busca de novos “horizontes”, principalmente quando atingem o ponto máximo ou conseguem gerar um grande desfalque.

ESTES SÃO VERDADEIROS PSICOPATAS!

A cada 100 pessoas a sua volta, 03 ou 04 são PSICOPATAS, sejam de grande ou pequeno porte.

Cuide-se, eles estão perto de você e quanto maior o seu sucesso mais eles aparecerão.

Dicas;

1-      Saiba com quem está lidando. Consulte o passado das pessoas a sua volta e olho nas ações.

2-      As aparência enganam. Cuidado em quem você confia.

3-      Não se esqueça de considerar a voz da intuição.

4-      Abra os olhos com pessoas maravilhosas e excessivamente bajuladoras.

5-      Certas situações merecem atenção redobrada. Cuidado com quem você leva para sua casa, eles nascem assim.

6-      Autoconhecimento é fundamental.

7-      Não entre no jogo das intrigas.

8-      Cuidado com o jogo da pena e da culpa.

9-      Não tente mudar o que não pode ser mudado.

10-   Nunca seja cúmplice de um psicopata. Será pior do que ser seqüestrado, a saída é difícil e muito dolorosa.

11-   Evite-os a qualquer custo.

12-   Busque ajuda profissional.

13-   Dê valor a sua capacidade de ser consciente.

Seja  feliz.

Texto extraído do livro mentes perigosas, o psicopata mora ao lado de Ana Beatriz Barbosa Silva.

A Arte da Comunicação

Um memorando de uma grande empresa…

De: Presidente
Para: Diretor
Na próxima segunda-feira, aproximadamente às 20:00 horas, o cometa Halley passará por aqui. Trata-se de um evento que ocorre somente a cada 76 anos. Assim, peço que os funcionários sejam reunidos no pátio da fábrica, todos usando capacetes de segurança, para que eu possa explicar o fenômeno a eles.Se estiver chovendo, não poderemos ver o raro espetáculo a olho nú, e todos deverão se dirigir ao refeitório onde será exibido um filme documentário sobre o cometa Halley.
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De: Diretor
Para: Gerentes
Por ordem do Presidente, na sexta-feira às 20:00 horas, o cometa Halley vai aparecer sobre a fábrica. Se chover, os funcionários deverão ser reunidos, todos com capacete de segurança, e encaminhados ao refeitório, onde o raro fenômeno aparecerá, o que acontece a cada 76 anos a olho nú.  
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De: Gerentes
Para: Chefe de Produção
A convite do nosso querido Diretor, o cientista Halley de 76 anos, vai aparecer nú no refeitório da fabrica, usando capacete, pois vai ser apresentado um filme sobre o problema da chuva na segurança. O diretor levará a demonstração para o pátio da fábrica.
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De: Chefe de Producao
Para: Supervisor de Turnos
Na sexta-feira às 20:00 horas, o Diretor, pela primeira vez em 76 anos, vai aparecer nú no refeitório da fábrica, para filmar o Halley, o cientista famoso e sua equipe. Todo mundo deverá estar de capacete, pois vai ser apresentado um show sobre a segurança na chuva. O Diretor levará a banda para o pátio da fábrica.
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De: Supervisor de Turnos
Para: Funcionários
Todo mundo nú, sem exceção, deve estar no pátio da fábrica, na próxima sexta-feira, às 20:00 horas, pois o manda-chuva (Presidente) e o Sr. Haley, guitarrista famoso, estarão para mostrar o raro filme ‘Dançando na Chuva’. Todo mundo no refeitório de capacete, o show será lá, o que ocorre a cada 76 anos.
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Aviso para todos
Na sexta-feira, o chefe da diretoria vai fazer 76 anos e liberou geral para a festa às 20:00h no refeitório. Vão estar lá, pagos pelo manda-chuva, ‘Bill Halley e seus Cometas’. Todo mundo nú e de capacete, pois a banda é muito louca e o rock vai rolar solto, mesmo com chuva.